402、资本的故事
“你们的意见我都清楚了。”洛修看着大家,平静地说,“有人认为我们应该退让,也有人认为我们应该反抗。”
“Tobeornottobe,thatisthequestion.生存还是毁灭,这是一个问题。”
“屈服还是反抗,同样也是一个问题。”
“其实大家有没有发现,世间并非所有问题都存在正确答案,我们大多数时候都在所有错误的答案中选择一个错误答案。”
“留在公司加班,还是回去陪女朋友过生日?”
“床前尽孝,还是外出打工养家?”
“倾家荡产抢救,还是宣布放弃治疗?”
“为什么我们的人生总面临着两难的选择呢?”
“我们的人生是否存在第三、第四个答案呢?”
“其实是有的,我们努力学习,努力工作,难道不是在为自己人生创造更多可能吗?”
“我们自身越强大,我们的选择权越多。”
说到这里,所有人都抬起头看着洛修。
他们知道老板不是无缘无故给大家灌鸡汤,必然有任务布置下来。
“回到我们今天所面临的局面,如果我们品牌影响力更高,或者我们饭团实力更强大,就不会沦落到二选一的地步。”
陆天云发言说:“可是双十一就剩十天时间,我们也没办法在短时间内有大幅度提升啊!”
其他人的想法也是一样,又不是大家平常不努力。
目前做到这个水平,已经是很努力的结果了。
集团成长速度已经很快了,可再怎么快,也只是一个成立四年多的公司。
就算你是天赋异禀,是百年一见的练武奇才,可人家反派boss不给你练功升级的时间,直接把你一掌拍死,你也没有任何办法。
洛修冷峻地说:“时间对我们是劣势,但这个劣势如果利用好了,也可以变成优势。”
“老板你有什么计划,就直接说吧!”
洛修点了点头,从座位站起来,走到会议室的白板前,画了一个大圈。
“这个圈是阿里,他很强大。”
接下来他又在旁边画了两个很小的圈,一个写着品如,一个写着饭团。
“这是我们,与阿里相比,很弱小。”
“我们品如的同事听到阿里要逼我们站队,都很担心害怕,害怕丢失这次双十一的坑位,可是你们有没有站在阿里的立场去思考,他们是否也会担心失去我们?”
洛修继续画一个圈,只有阿里一半的大小,圈里写着京东两个字。
“洛总的意思是我们要联吴抗曹?可还是……”
陆天云后面的话没说,但他的意思很明显,从面积来看,饭团、品如、京东……所有圈加起来,依旧与阿里相差很远。
洛修摇头说:“我的意思是,阿里现在并不是没有对手,他们把淘宝商城改名为天猫,都是为了与京东竞争。”
“我们可以做一只刺猬,阿里是一只猫也好,一只老虎也好,如果咬了我们这只小刺猬,我们自己肯定死掉了,但死前也能扎他一嘴刺。”
“到时狗东肯定也不会错过这个机会,必然趁机在背后咬他一口。”
现在阿里与京东并没有拉开太大的差距,双方各自在不同领域存在优势。
要是再过几年,阿里可就没有什么顾虑了,可以很狂妄地说:你们一起上吧,我要打十个。
“现在开始,把我们这些年积攒下来的尖刺都武装上!”
洛修掷地有声地说完这句话,开始布置任务。
第一、继续跟阿里沟通,表明态度,要么继续给我们最好的坑位,要么我们不参与今年的双十一。
将选择权交还回去给他们。
第二、联系各大代运营品牌方,追加广告预算及货品。
品如同时也是耐克、宝洁等传统大品牌的电商总经销商,现在双十一的备货已经陆续发往品如的仓库。
这些货品金额太大,洛修可没有那么多钱付货款,都采用先货后款的模式。
按以往的合作,他们不担心这批货卖不出去,也就不担心回款问题。
现在洛修直接告诉他们,我们要么比计划卖出更多,要么不卖了。
如果不卖了,品如电商肯定是要爆雷死掉,欠你们的货款自然也还不上了。
不想品如爆雷,那只能配合品如的行动。
第三、前往岭南电商产业园,把更多商家拉上战船。
这些商家大半都是从品如跳槽出来创业,又或者是洛修的学生,听过洛修讲课。
更重要的是,他们手上拿着的品牌是由品如转包出去,受品如控制。
他们的货品都放在品如的仓库,由品如云仓代发。
这么多年来,洛修尽心尽力为他们提供品牌、资金、场地等各种服务,可不仅仅赚一点服务费。
而是结成一个不可分割的团体。
这几百个品牌紧紧抱在一起,每个品牌相当于一根尖刺。
……
双十一越来越近,品如电商直接控制以及间接控制的几百个品牌,对于双十一的推广投入非但没有减少,反而在不断增加。
无数消费者提前将他们的商品加入购物车,等待付款。
这是一笔可以预见的庞大销售额。
阿里此时仍旧需要资本的扶持,而双十一对他们来说,有着相当大的意义。
资本对于互联网平台的投资,看的不是目前的盈利,而是未来的成长潜力。
而双十一的存在,最大意义在于给资本编造一个故事,告诉资本电商的潜力在哪里。
现在双十一,1天可以卖一百亿,那么未来他们每一天都有可能卖一百亿。
为了让这个故事能够讲下去,他们是可以把十几亩的稻谷拔出来,堆在一亩的土地上。
如果到了双十一当天,洛修手中掌控的几百个品牌全部在天猫消失,顾客没办法在天猫买到这些商品。
除了会有大量顾客流失到京东、饭团等平台外,更重要的是会让双十一这个故事出现天然漏洞。
你想让资本相信你的故事,必须要一直实现你的承诺。
今年200亿,明年350亿,后年600亿……
编剧早已经写好了剧本,电影也拍到了一半,演员可不能不干了。
无论使用什么方法,这个数据必须延续下去,这个故事才能讲下去。
现在洛修说:我已经有了被吃掉的觉悟,那么你愿意被扎一嘴刺吗?
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“Tobeornottobe,thatisthequestion.生存还是毁灭,这是一个问题。”
“屈服还是反抗,同样也是一个问题。”
“其实大家有没有发现,世间并非所有问题都存在正确答案,我们大多数时候都在所有错误的答案中选择一个错误答案。”
“留在公司加班,还是回去陪女朋友过生日?”
“床前尽孝,还是外出打工养家?”
“倾家荡产抢救,还是宣布放弃治疗?”
“为什么我们的人生总面临着两难的选择呢?”
“我们的人生是否存在第三、第四个答案呢?”
“其实是有的,我们努力学习,努力工作,难道不是在为自己人生创造更多可能吗?”
“我们自身越强大,我们的选择权越多。”
说到这里,所有人都抬起头看着洛修。
他们知道老板不是无缘无故给大家灌鸡汤,必然有任务布置下来。
“回到我们今天所面临的局面,如果我们品牌影响力更高,或者我们饭团实力更强大,就不会沦落到二选一的地步。”
陆天云发言说:“可是双十一就剩十天时间,我们也没办法在短时间内有大幅度提升啊!”
其他人的想法也是一样,又不是大家平常不努力。
目前做到这个水平,已经是很努力的结果了。
集团成长速度已经很快了,可再怎么快,也只是一个成立四年多的公司。
就算你是天赋异禀,是百年一见的练武奇才,可人家反派boss不给你练功升级的时间,直接把你一掌拍死,你也没有任何办法。
洛修冷峻地说:“时间对我们是劣势,但这个劣势如果利用好了,也可以变成优势。”
“老板你有什么计划,就直接说吧!”
洛修点了点头,从座位站起来,走到会议室的白板前,画了一个大圈。
“这个圈是阿里,他很强大。”
接下来他又在旁边画了两个很小的圈,一个写着品如,一个写着饭团。
“这是我们,与阿里相比,很弱小。”
“我们品如的同事听到阿里要逼我们站队,都很担心害怕,害怕丢失这次双十一的坑位,可是你们有没有站在阿里的立场去思考,他们是否也会担心失去我们?”
洛修继续画一个圈,只有阿里一半的大小,圈里写着京东两个字。
“洛总的意思是我们要联吴抗曹?可还是……”
陆天云后面的话没说,但他的意思很明显,从面积来看,饭团、品如、京东……所有圈加起来,依旧与阿里相差很远。
洛修摇头说:“我的意思是,阿里现在并不是没有对手,他们把淘宝商城改名为天猫,都是为了与京东竞争。”
“我们可以做一只刺猬,阿里是一只猫也好,一只老虎也好,如果咬了我们这只小刺猬,我们自己肯定死掉了,但死前也能扎他一嘴刺。”
“到时狗东肯定也不会错过这个机会,必然趁机在背后咬他一口。”
现在阿里与京东并没有拉开太大的差距,双方各自在不同领域存在优势。
要是再过几年,阿里可就没有什么顾虑了,可以很狂妄地说:你们一起上吧,我要打十个。
“现在开始,把我们这些年积攒下来的尖刺都武装上!”
洛修掷地有声地说完这句话,开始布置任务。
第一、继续跟阿里沟通,表明态度,要么继续给我们最好的坑位,要么我们不参与今年的双十一。
将选择权交还回去给他们。
第二、联系各大代运营品牌方,追加广告预算及货品。
品如同时也是耐克、宝洁等传统大品牌的电商总经销商,现在双十一的备货已经陆续发往品如的仓库。
这些货品金额太大,洛修可没有那么多钱付货款,都采用先货后款的模式。
按以往的合作,他们不担心这批货卖不出去,也就不担心回款问题。
现在洛修直接告诉他们,我们要么比计划卖出更多,要么不卖了。
如果不卖了,品如电商肯定是要爆雷死掉,欠你们的货款自然也还不上了。
不想品如爆雷,那只能配合品如的行动。
第三、前往岭南电商产业园,把更多商家拉上战船。
这些商家大半都是从品如跳槽出来创业,又或者是洛修的学生,听过洛修讲课。
更重要的是,他们手上拿着的品牌是由品如转包出去,受品如控制。
他们的货品都放在品如的仓库,由品如云仓代发。
这么多年来,洛修尽心尽力为他们提供品牌、资金、场地等各种服务,可不仅仅赚一点服务费。
而是结成一个不可分割的团体。
这几百个品牌紧紧抱在一起,每个品牌相当于一根尖刺。
……
双十一越来越近,品如电商直接控制以及间接控制的几百个品牌,对于双十一的推广投入非但没有减少,反而在不断增加。
无数消费者提前将他们的商品加入购物车,等待付款。
这是一笔可以预见的庞大销售额。
阿里此时仍旧需要资本的扶持,而双十一对他们来说,有着相当大的意义。
资本对于互联网平台的投资,看的不是目前的盈利,而是未来的成长潜力。
而双十一的存在,最大意义在于给资本编造一个故事,告诉资本电商的潜力在哪里。
现在双十一,1天可以卖一百亿,那么未来他们每一天都有可能卖一百亿。
为了让这个故事能够讲下去,他们是可以把十几亩的稻谷拔出来,堆在一亩的土地上。
如果到了双十一当天,洛修手中掌控的几百个品牌全部在天猫消失,顾客没办法在天猫买到这些商品。
除了会有大量顾客流失到京东、饭团等平台外,更重要的是会让双十一这个故事出现天然漏洞。
你想让资本相信你的故事,必须要一直实现你的承诺。
今年200亿,明年350亿,后年600亿……
编剧早已经写好了剧本,电影也拍到了一半,演员可不能不干了。
无论使用什么方法,这个数据必须延续下去,这个故事才能讲下去。
现在洛修说:我已经有了被吃掉的觉悟,那么你愿意被扎一嘴刺吗?
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