第123章 赚钱的方法千千万
赵安一愣,连忙问:“玲姐,还有什么?”
雷佳玲微微一笑,才回答说:“多了去了,比如说,我听说你最近和南方重工的董事长陈凯旋走得很近,我知道你拼命接近他的原因,不就是想拿下他的广告订单吗?我敢肯定,陈凯旋也是很清楚的。”
“可是,你还不知道吧,陈凯旋是理工科出身,他的思维模式十分程序化,和电脑程序几乎没有什么区别,针扎不进去油泼不进去,别人都相信酒香不怕巷子深,可是,他却偏偏不相信别人的宣传,而是固执的坚持己见,所以,你赵安根本无法从他手上拿到订单,这是因为,你的公司太小了,小得让他看不起。”
赵安一愣,再次对雷佳玲佩服的五体投地,他沉默了一会儿,才回答道:“玲姐,你说得太对了,我忽悠他给自己的公司做广告,可是他不同意,我就对他说,公司的知名度提高了,他公司的股价就可以大涨,股民可以获得投资收益,就会更加信任他的公司。可是,他却说,他不希望别人用他的公司搞投机倒把,他只考虑那些长期持有他公司股票的那部人的利益,而不会考虑投机者的收益。”
“我又忽悠他,说股价高了,他的公司融资就容易了啊,可是,他又说,现在融资并不难,好多人都拿着钱求他一起做生意,哎,他那个人,就是一根筋,不懂得贯通!”
一口气,赵安把陈凯旋贬低的一无是处,当然,他也说出了压抑在内心的委屈,和陈凯旋吃了好多次饭,也没少给他送礼,甚至还让手下的销售经理吕莹去勾引了他几次,可是,陈凯旋就是抱着葫芦不开瓢,死活不同意给他的公司做广告。
雷佳玲笑眯眯的回答道:“所以说,你想做他公司的广告,门都没有,估计,你是看到他的公司在做户外广告,才动这个脑筋的吧?可是,你赵安也不仔细的想一想,那是在做广告吗?有些官场上的话,我不能说得太明白,你是一个聪明人,最近,你的情商也提高了很多,你自己想想这是怎么回事吧!”
赵安一听,立刻为难起来,他赵安在官场上已经失败的一塌糊涂,被那个台长杨鹤年硬生生给挤兑出了电视台,所以,对于官场上的事情,他哪里知道啊?
陈凯旋的南方重工实业有限公司,在很多高速路口和城市的交通要道,都做了很多户外广告,也就是路牌广告,可是,那明明就是广告啊,雷佳玲干嘛说那不是广告?就算他赵安再聪明,他也真的想不出来。
这个时候,一直没有说话的刘怡蔓,终于开口了,她把事情的原因,讲给了赵安。
“赵安,你应该知道的,在以前,很多老板会拿着真金白银行贿领导,那真是太愚蠢了,现在有关部门查得严,绝大部分的领导都不敢收,就算是有个别领导收了,送礼的也担心留下后患,说不定哪天那个领导被请去喝茶了,就会把他供出来,弄不好,就是行贿罪。”
“你要是脑子灵活一点,给那个领导的儿子、老婆、情人什么的送上几个广告项目,那不就没事了吗?那可是光明正大的做生意,就是有关部门真的查起来,也不会有任何违法乱纪的事情,送的人心安理得,收的人理所当然,这叫绝对安全,更叫皆大欢喜!”
听了刘怡蔓的解释,赵安一下子感觉自己又长大很多,就在刚刚过去的中秋节,他还愚蠢的给很多领导直接送礼,现在想想,真是太可笑了。
还好,雷佳玲并没有继续深入的讨论送礼的话题,而是话锋一转,继续聊起如何赚大钱的话题。
“陈凯旋不是一直梦想着做全中国机器制造业的老大吗?对于他的这个梦想,你赵安可以仔细的琢磨琢磨,要是你琢磨的好了,你就可以财源滚滚。”
赵安反问雷佳玲:“这是他陈凯旋的梦想,我琢磨个锤子啊?和我有毛线的关系啊?”
雷佳玲也不顾刘欣倩在旁边,就伸出纤纤玉手,在赵安的脑门上,很亲昵的拍了一下。
然后,恨铁不成钢的说:“你呀你,就是不喜欢动脑子,算了,还是我解释给你听吧,有很多人认为,做生意就是买卖产品和服务,其实,这种想法实在是太天真太单纯太没有生意头脑了,比如说,你有的产品,别人也有,而且,你的产品质量,并不一定比别人的产品好,或者说,你的迎营销团队并没有别人的强大,你又不舍得对市场进行投入,你凭什么战胜其他人?”
“有一句话说得好,鱼有鱼路虾有虾道,在这个世界上,鱼和虾多得数不过来,每一条鱼和每一个虾米都有自己的生存之道,你要想杀出一条血路,有那么容易吗?既然你知道不容易,那么,你要想生存下去,那你就得另辟蹊径,剑走偏锋。”
“别人推销产品和服务,你也跟着推销产品和服务,那就没有新意,没有创意,最终,你依然极有可能被别人淘汰,你再反过来思考一下,要是你不去推销产品和服务,而是从别人的需求出手,着眼于市场需求,去帮助别人解决需求,从而获得报酬,那么,你就没有了竞争对手,也就很容易成功了。”
一口气,雷佳玲又讲了一堆大道理,这一次,赵安算是听懂了,不过,似乎是为了讲的更清楚一点,雷佳玲停顿了一下,又特意举了一个例子。
这个例子,说的是一位非常着名的职业经理人,他的名字叫王大东,是肯德基亚太区原来的总裁。
王大东曾经是肯德基的重要人物,在他负责中国区业务之前,肯德基就曾经想开始打入华人市场,不过,肯德基选择的第一站,却是香港。
从理论上来讲,选择香港似乎是正确的,毕竟,肯德基的价位是比较贵的,如果选择在中国大陆开店,就很难打开市场,可是,肯德基先后两次在香港开店,都全部失败。
在王大东接手大中国区业务以后,他就暂时放弃南方市场,而选择在北京开店,他这样做的原因,就是肯德基是油炸食品,中国的南方比较热,吃油炸食品容易上火。
在改变策略以后,肯德基在中国获得了成功,雷佳玲分析说,肯德基之所以成功,就是因为王大东瞅准了国人的不同需求。
在肯德基成功以后,王大东又看到了另外一个很有挑战性的事业,那就是女性用的卫生巾市场,没想到,这一次,王大东却失败了。
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雷佳玲微微一笑,才回答说:“多了去了,比如说,我听说你最近和南方重工的董事长陈凯旋走得很近,我知道你拼命接近他的原因,不就是想拿下他的广告订单吗?我敢肯定,陈凯旋也是很清楚的。”
“可是,你还不知道吧,陈凯旋是理工科出身,他的思维模式十分程序化,和电脑程序几乎没有什么区别,针扎不进去油泼不进去,别人都相信酒香不怕巷子深,可是,他却偏偏不相信别人的宣传,而是固执的坚持己见,所以,你赵安根本无法从他手上拿到订单,这是因为,你的公司太小了,小得让他看不起。”
赵安一愣,再次对雷佳玲佩服的五体投地,他沉默了一会儿,才回答道:“玲姐,你说得太对了,我忽悠他给自己的公司做广告,可是他不同意,我就对他说,公司的知名度提高了,他公司的股价就可以大涨,股民可以获得投资收益,就会更加信任他的公司。可是,他却说,他不希望别人用他的公司搞投机倒把,他只考虑那些长期持有他公司股票的那部人的利益,而不会考虑投机者的收益。”
“我又忽悠他,说股价高了,他的公司融资就容易了啊,可是,他又说,现在融资并不难,好多人都拿着钱求他一起做生意,哎,他那个人,就是一根筋,不懂得贯通!”
一口气,赵安把陈凯旋贬低的一无是处,当然,他也说出了压抑在内心的委屈,和陈凯旋吃了好多次饭,也没少给他送礼,甚至还让手下的销售经理吕莹去勾引了他几次,可是,陈凯旋就是抱着葫芦不开瓢,死活不同意给他的公司做广告。
雷佳玲笑眯眯的回答道:“所以说,你想做他公司的广告,门都没有,估计,你是看到他的公司在做户外广告,才动这个脑筋的吧?可是,你赵安也不仔细的想一想,那是在做广告吗?有些官场上的话,我不能说得太明白,你是一个聪明人,最近,你的情商也提高了很多,你自己想想这是怎么回事吧!”
赵安一听,立刻为难起来,他赵安在官场上已经失败的一塌糊涂,被那个台长杨鹤年硬生生给挤兑出了电视台,所以,对于官场上的事情,他哪里知道啊?
陈凯旋的南方重工实业有限公司,在很多高速路口和城市的交通要道,都做了很多户外广告,也就是路牌广告,可是,那明明就是广告啊,雷佳玲干嘛说那不是广告?就算他赵安再聪明,他也真的想不出来。
这个时候,一直没有说话的刘怡蔓,终于开口了,她把事情的原因,讲给了赵安。
“赵安,你应该知道的,在以前,很多老板会拿着真金白银行贿领导,那真是太愚蠢了,现在有关部门查得严,绝大部分的领导都不敢收,就算是有个别领导收了,送礼的也担心留下后患,说不定哪天那个领导被请去喝茶了,就会把他供出来,弄不好,就是行贿罪。”
“你要是脑子灵活一点,给那个领导的儿子、老婆、情人什么的送上几个广告项目,那不就没事了吗?那可是光明正大的做生意,就是有关部门真的查起来,也不会有任何违法乱纪的事情,送的人心安理得,收的人理所当然,这叫绝对安全,更叫皆大欢喜!”
听了刘怡蔓的解释,赵安一下子感觉自己又长大很多,就在刚刚过去的中秋节,他还愚蠢的给很多领导直接送礼,现在想想,真是太可笑了。
还好,雷佳玲并没有继续深入的讨论送礼的话题,而是话锋一转,继续聊起如何赚大钱的话题。
“陈凯旋不是一直梦想着做全中国机器制造业的老大吗?对于他的这个梦想,你赵安可以仔细的琢磨琢磨,要是你琢磨的好了,你就可以财源滚滚。”
赵安反问雷佳玲:“这是他陈凯旋的梦想,我琢磨个锤子啊?和我有毛线的关系啊?”
雷佳玲也不顾刘欣倩在旁边,就伸出纤纤玉手,在赵安的脑门上,很亲昵的拍了一下。
然后,恨铁不成钢的说:“你呀你,就是不喜欢动脑子,算了,还是我解释给你听吧,有很多人认为,做生意就是买卖产品和服务,其实,这种想法实在是太天真太单纯太没有生意头脑了,比如说,你有的产品,别人也有,而且,你的产品质量,并不一定比别人的产品好,或者说,你的迎营销团队并没有别人的强大,你又不舍得对市场进行投入,你凭什么战胜其他人?”
“有一句话说得好,鱼有鱼路虾有虾道,在这个世界上,鱼和虾多得数不过来,每一条鱼和每一个虾米都有自己的生存之道,你要想杀出一条血路,有那么容易吗?既然你知道不容易,那么,你要想生存下去,那你就得另辟蹊径,剑走偏锋。”
“别人推销产品和服务,你也跟着推销产品和服务,那就没有新意,没有创意,最终,你依然极有可能被别人淘汰,你再反过来思考一下,要是你不去推销产品和服务,而是从别人的需求出手,着眼于市场需求,去帮助别人解决需求,从而获得报酬,那么,你就没有了竞争对手,也就很容易成功了。”
一口气,雷佳玲又讲了一堆大道理,这一次,赵安算是听懂了,不过,似乎是为了讲的更清楚一点,雷佳玲停顿了一下,又特意举了一个例子。
这个例子,说的是一位非常着名的职业经理人,他的名字叫王大东,是肯德基亚太区原来的总裁。
王大东曾经是肯德基的重要人物,在他负责中国区业务之前,肯德基就曾经想开始打入华人市场,不过,肯德基选择的第一站,却是香港。
从理论上来讲,选择香港似乎是正确的,毕竟,肯德基的价位是比较贵的,如果选择在中国大陆开店,就很难打开市场,可是,肯德基先后两次在香港开店,都全部失败。
在王大东接手大中国区业务以后,他就暂时放弃南方市场,而选择在北京开店,他这样做的原因,就是肯德基是油炸食品,中国的南方比较热,吃油炸食品容易上火。
在改变策略以后,肯德基在中国获得了成功,雷佳玲分析说,肯德基之所以成功,就是因为王大东瞅准了国人的不同需求。
在肯德基成功以后,王大东又看到了另外一个很有挑战性的事业,那就是女性用的卫生巾市场,没想到,这一次,王大东却失败了。
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