第40章 饥饿营销和薄利多销
长腿女孩待约瑟夫的马车走远,闪身来到巴黎天使公司的后门处,四下确认没人,伏身从锁眼看进去,就见一名老迈的看门人坐在玄关处,正没精打采地盯着大门。
她观察了一下屋子结构,轻咬红唇,移到旁边的玄关窗户旁,从发髻中抽出一根细铁丝,从窗缝伸进去,不知怎么拨弄了两下,便悄无声息地打开了插销。
她将窗户推开一点,动作轻柔地纵身跃入,距她仅不到三米的看门人竟丝毫没有察觉。
女孩抬手将一颗石子丢在后门上,发出“啪嗒”轻响,那看门人皱了皱眉,起身去查看。
女孩趁机上前,右手在他身后的椅背上一撑,身体如灵猫般翻了过去,瞬间便消失在玄关尽头。
看门人似乎感觉有微风拂过,转头看去,却只有空荡荡的玄关而已。
穿过一处库房,长腿女孩毫不费力地避过几名店员,人已经出现在了巴黎天使一楼的售货区。
店里的人很多,好在店员一直控制着进店的人数,所以并不算过于拥挤。
她瞥了眼玻璃墙外面挤成沙丁鱼的人群,露出胜利的微笑,转头打量起这家让她好奇已久的店铺来。
大门旁是两幅和真人等高的油画,两幅画上的俏丽女子几乎一模一样,只是左边的肤色晦暗,额角还有几粒粉刺,旁边是一行字“使用前”。而右边油画上的女子皮肤光滑白皙,显得明艳动人,旁边的字是“使用后”。
长腿女孩悠然向前走去,发现店里竟没有货柜,只有十多个及胸高的阶梯状玻璃台错落有序地排列着。
玻璃台上则是各种包装精美的化妆品,旁边的小木牌上则标着商品名称和价格,在屋顶的水晶灯的照耀下闪闪发光。
伴随四周轻柔的钢琴弹奏声,令这里充满了如梦似幻的高档韵味。
就算不买东西,只在这店里转一圈,也是种不错的精神享受。
“面膜?”她在一片布制面具般的东西前驻足,“这是什么?”
一名高大帅气的店员立刻走了过来,礼貌欠身道:“这位小姐,面膜是我们店推出的新型护肤品,它能有效地……”
长腿女孩听着他富有磁性的声音,眼角正扫到他结实挺拔的脖颈,不由得有些面热。
很快,她手中的小袋子里,就装满了天使水、面膜、护手霜等一大堆东西。
这店的规矩很奇怪,先拿货物,最后统一付钱。她看向自己的小袋子,心中叹了口气,本来只打算买一瓶天使水的,结果却买了这么多。不过,这些东西也实在是太诱人了……
一名贵妇从她眼前走过,抱着的三只袋子里的化妆品几乎都要溢了出来,嘴里还嘀咕着:“竟然不加价就能随便买,我的上帝啊!”
长腿女孩瞬间释然,看吧,果然谁都无法拒绝这些该死的好东西!
她在店里流连了近一小时,才心满意足地准备付款离去,而那帅气的店员又告诉她,可以办一张本店的贵宾卡,享受免费送货、免费写贺卡等服务,银卡和金卡还能打九五折和九折。
她小心地询问:“那什么身份的人才能够获得金卡?”
“哦,不,女士,任谁都可以办卡。”店员微笑回答,“只需要预存1000里弗就行,这些钱还是您的,以后来购物时直接扣除预存的金额就行。”
长腿女孩被1000里弗吓住了,又问:“那银卡呢?”
“预存500里弗,尊敬的女士。”
当女孩从人群中挤出,转身回望巴黎天使的招牌时,突然恨恨地跺了跺脚,真该死,自己最后还是没忍住!
那张贵宾卡花了足足200里弗,下个月和下下个月都不能看歌剧,也不能买新鞋子了!
她苦着脸喃喃道:“早知道上次就该收下维斯顿先生的酬劳……”
她说到一半突然顿住,严肃地看着玻璃上倒映的自己:“索蕾尔!你在想什么?你做这些可不是为了钱,而是为了自由与正义!不要让金钱吞噬了你的理想!”
次日。
巴黎天使公司的总经理和专卖店经理二人一大早就赶到了凡尔赛宫,在约瑟夫的会客厅里向他汇报昨天的销售情况。
戴眼镜的老者原是巴黎最大的珠宝店的经理,被巴黎天使公司高薪挖来的,他拿着手账口齿清晰地念道:
“天使水、护手霜等产品一共卖出2206瓶,面膜卖出2110张。
“普通贵宾卡71张,银卡35张,金卡40张。”
他顿了一下,收起手账,继续道:“总收入是12万6562里弗。”
约瑟夫虽早有心理准备,但听到这个数字时还是吃了一惊,这哪是开店简直是抢钱啊!他脱口而出道:“12万?你确定?”
“是12万……”戴眼镜的老者有些紧张地朝身侧瞥了一眼。
他旁边那名长着扁平鼻子,有些跛脚的中年人忙低着头沉声道:“殿下,这是我的失误!我低估了销量,以至备货不足,昨天下午5点半之后,店里就断货了,所以收入可能少了些……”
约瑟夫干咳了一声,心里给他点了个赞,这不愧是埃芒推崇备至的前普利茅斯造船厂总经理,始终都只觉得自己给老板赚少了。
他点头道:“布伦特先生,其实这样也挺好,饥饿营销可以提高顾客的购买热情。以后就按预计销售量的95%备货。”
饥饿营销?布伦特虽不明白这词的意思,但还是立刻点头将王太子的要求记了下来。
约瑟夫知道,这种一天卖12万里弗的情况以后很难再次出现,毕竟其中有一大半是vip充值的钱,他们后面再买东西就不花钱了。
另外,这次消费者的购买力释放之后,需要不少时间才能把买的化妆品用完。
不过,以后每天卖个七八千里弗应该不难,而最为重要的是,巴黎天使的品牌效应算是打响了。
这个一定要好好利用!
他想了想,对布伦特道:“请您回去之后联系巴黎最顶尖的工坊,定制一批首饰、帽子和鞋子,要用最好的材料,最好的做工,最时髦的款式,不惜成本。
“另外就是要和工坊签定合同,所有给巴黎天使制作的东西,不经公司同意,不能另行制作同样款式的。”
“是,殿下。”布伦特点头记下,又小心问道,“您这是打算?”
“将这些东西打上巴黎天使的标记,在专卖店里出售,价格在成本的基础上翻三到五倍就行了。副产品,以薄利多销为主。”
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她观察了一下屋子结构,轻咬红唇,移到旁边的玄关窗户旁,从发髻中抽出一根细铁丝,从窗缝伸进去,不知怎么拨弄了两下,便悄无声息地打开了插销。
她将窗户推开一点,动作轻柔地纵身跃入,距她仅不到三米的看门人竟丝毫没有察觉。
女孩抬手将一颗石子丢在后门上,发出“啪嗒”轻响,那看门人皱了皱眉,起身去查看。
女孩趁机上前,右手在他身后的椅背上一撑,身体如灵猫般翻了过去,瞬间便消失在玄关尽头。
看门人似乎感觉有微风拂过,转头看去,却只有空荡荡的玄关而已。
穿过一处库房,长腿女孩毫不费力地避过几名店员,人已经出现在了巴黎天使一楼的售货区。
店里的人很多,好在店员一直控制着进店的人数,所以并不算过于拥挤。
她瞥了眼玻璃墙外面挤成沙丁鱼的人群,露出胜利的微笑,转头打量起这家让她好奇已久的店铺来。
大门旁是两幅和真人等高的油画,两幅画上的俏丽女子几乎一模一样,只是左边的肤色晦暗,额角还有几粒粉刺,旁边是一行字“使用前”。而右边油画上的女子皮肤光滑白皙,显得明艳动人,旁边的字是“使用后”。
长腿女孩悠然向前走去,发现店里竟没有货柜,只有十多个及胸高的阶梯状玻璃台错落有序地排列着。
玻璃台上则是各种包装精美的化妆品,旁边的小木牌上则标着商品名称和价格,在屋顶的水晶灯的照耀下闪闪发光。
伴随四周轻柔的钢琴弹奏声,令这里充满了如梦似幻的高档韵味。
就算不买东西,只在这店里转一圈,也是种不错的精神享受。
“面膜?”她在一片布制面具般的东西前驻足,“这是什么?”
一名高大帅气的店员立刻走了过来,礼貌欠身道:“这位小姐,面膜是我们店推出的新型护肤品,它能有效地……”
长腿女孩听着他富有磁性的声音,眼角正扫到他结实挺拔的脖颈,不由得有些面热。
很快,她手中的小袋子里,就装满了天使水、面膜、护手霜等一大堆东西。
这店的规矩很奇怪,先拿货物,最后统一付钱。她看向自己的小袋子,心中叹了口气,本来只打算买一瓶天使水的,结果却买了这么多。不过,这些东西也实在是太诱人了……
一名贵妇从她眼前走过,抱着的三只袋子里的化妆品几乎都要溢了出来,嘴里还嘀咕着:“竟然不加价就能随便买,我的上帝啊!”
长腿女孩瞬间释然,看吧,果然谁都无法拒绝这些该死的好东西!
她在店里流连了近一小时,才心满意足地准备付款离去,而那帅气的店员又告诉她,可以办一张本店的贵宾卡,享受免费送货、免费写贺卡等服务,银卡和金卡还能打九五折和九折。
她小心地询问:“那什么身份的人才能够获得金卡?”
“哦,不,女士,任谁都可以办卡。”店员微笑回答,“只需要预存1000里弗就行,这些钱还是您的,以后来购物时直接扣除预存的金额就行。”
长腿女孩被1000里弗吓住了,又问:“那银卡呢?”
“预存500里弗,尊敬的女士。”
当女孩从人群中挤出,转身回望巴黎天使的招牌时,突然恨恨地跺了跺脚,真该死,自己最后还是没忍住!
那张贵宾卡花了足足200里弗,下个月和下下个月都不能看歌剧,也不能买新鞋子了!
她苦着脸喃喃道:“早知道上次就该收下维斯顿先生的酬劳……”
她说到一半突然顿住,严肃地看着玻璃上倒映的自己:“索蕾尔!你在想什么?你做这些可不是为了钱,而是为了自由与正义!不要让金钱吞噬了你的理想!”
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戴眼镜的老者原是巴黎最大的珠宝店的经理,被巴黎天使公司高薪挖来的,他拿着手账口齿清晰地念道:
“天使水、护手霜等产品一共卖出2206瓶,面膜卖出2110张。
“普通贵宾卡71张,银卡35张,金卡40张。”
他顿了一下,收起手账,继续道:“总收入是12万6562里弗。”
约瑟夫虽早有心理准备,但听到这个数字时还是吃了一惊,这哪是开店简直是抢钱啊!他脱口而出道:“12万?你确定?”
“是12万……”戴眼镜的老者有些紧张地朝身侧瞥了一眼。
他旁边那名长着扁平鼻子,有些跛脚的中年人忙低着头沉声道:“殿下,这是我的失误!我低估了销量,以至备货不足,昨天下午5点半之后,店里就断货了,所以收入可能少了些……”
约瑟夫干咳了一声,心里给他点了个赞,这不愧是埃芒推崇备至的前普利茅斯造船厂总经理,始终都只觉得自己给老板赚少了。
他点头道:“布伦特先生,其实这样也挺好,饥饿营销可以提高顾客的购买热情。以后就按预计销售量的95%备货。”
饥饿营销?布伦特虽不明白这词的意思,但还是立刻点头将王太子的要求记了下来。
约瑟夫知道,这种一天卖12万里弗的情况以后很难再次出现,毕竟其中有一大半是vip充值的钱,他们后面再买东西就不花钱了。
另外,这次消费者的购买力释放之后,需要不少时间才能把买的化妆品用完。
不过,以后每天卖个七八千里弗应该不难,而最为重要的是,巴黎天使的品牌效应算是打响了。
这个一定要好好利用!
他想了想,对布伦特道:“请您回去之后联系巴黎最顶尖的工坊,定制一批首饰、帽子和鞋子,要用最好的材料,最好的做工,最时髦的款式,不惜成本。
“另外就是要和工坊签定合同,所有给巴黎天使制作的东西,不经公司同意,不能另行制作同样款式的。”
“是,殿下。”布伦特点头记下,又小心问道,“您这是打算?”
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