第629章 三不
“你就把她自己扔那儿了?”
“嗯,总归是要成长的嘛,再说,我不是已经给她引荐过了?”
“那你就把她自己扔那儿了?”
“卡帕萨大叔人很好的,不会为难她。”
“所以你就把她自己扔那儿了?”
“计叔,您这么不放心的话,不如我下一次把您送过去?”
“咳咳,我觉得我还是要给年轻人独当一面的机会……”
计厂长尴尬地摸着鼻子,声音明显低了八度。
林念禾:“我觉得更应该给长辈展示自己的机会。”
“嘿嘿,别,别,我错了。”计厂长小声认错,“你想怎么管他们就怎么管,当我死了就行。”
林念禾:“……”
该说不说,计叔是有把自己舍了的决心的。
林念禾没再为难他,瞧着展位前排起的长队,心情甚好地坐下来,喝茶。
“念禾,排第五个的那个就是北美的布朗先生。”王淑梅在林念禾身边坐下,轻声提醒。
“嗯,等会儿咱们俩一起去跟他聊聊。”林念禾点了下头。
除了布朗,剩下的都是生面孔。沈瑜早得了林念禾的许诺,自然不会把最宝贵的第一天浪费在排队上,林念禾估计他最早也得三天后才会过来签合同。
而这些新客户就是林念禾给销售们的“任务”了。
除去香江、欧洲和北美,他们需要把剩余三百万配额卖给其他地方的外商。
这个任务绝不容易,毕竟最大的市场被刨除在外,他们又是第一次参加广交会,面对外商很紧张。
林念禾在一旁听着、看着、观察着他们的言行。
毕竟是经历过一轮选拔的人,虽然紧张,但也算有章法,问题不大。
林念禾看了一会儿,放下心来。
因为销售员足够,很快,布朗就来到了他们面前。
“你们好,”布朗笑得很开心,“好久不见。”
“你好,布朗先生。”王淑梅笑着站起来,迎上前去与他点了点头,“你是想继续进货吗?”
王淑梅这半年来也没闲着,英语说得比以前流利许多。
“当然、当然,”布朗连连点头,“这次我想进更多的货。”
“好的,那我们去谈判间详谈吧。”
王淑梅说着,回头朝林念禾使了个眼色。
林念禾收到她的讯号,放下茶杯站了起来。
旁边,计厂长左看看右瞧瞧——销售员们都各自带着外商去谈判间了,他……好像是因为一无是处所以才只能当厂长的。
“哎,小林,”计厂长喊住了林念禾,“这老些外商还等着,我咋办?”
“唔,您受累看着他们点儿。”林念禾停下脚步,看了眼长龙,回道。
“看什么?”
“看着别让他们中暑晕倒,或者打架闹事。”
“……”
他果然一无是处。
给计厂长安排了个幼儿园阿姨的活儿,林念禾便和王淑梅一起把布朗带到了谈判间。
“‘蘭’在北美很受欢迎,这一次我需要更多的货,”布朗摊着手,一脸为难地说,“你们知道的,头饰的替代性很高,在我来这里之前,已经有许多模仿‘蘭’的头饰了,我需要更多的货物来确保市场稳固。”
王淑梅看向林念禾,意思很简单——你来谈。
林念禾浅笑着,直接问:“你需要多少?”
“越多越好,”布朗说,“至少八百万枚,竞争实在太激烈啦,尤其是鲁宾那家伙,上一次他在这里输给了我,回去后他就立即联系了工厂,生产出几乎一模一样的头饰来与我竞争……”
布朗似乎想通过卖惨来给自己增添筹码。
林念禾却没有丝毫同情,只觉得烦。
有市场的地方就有竞争,身在商场,抱怨和卖惨是最无用的。
而且,布朗的话语中也不仅仅只有卖惨,还有一丝威胁——
没有一手货源的鲁宾都能生产出几乎一模一样的头饰,那么他当然也可以通过这种手段来复刻出“蘭”牌头花来。
她也从布朗的话语中品出了他的野心,他想要整个北美的头饰市场,甚至再扩大一些。
“稍等,”林念禾打断了他,“八百万的配额太多了,我只能给你两百万。”
布朗皱起眉头,连连摇头:“这不可能,这真的太少了,完全不够啊。”
“‘蘭’牌的品控注定了它的稀缺,我们不会因为产量拉低品质,”林念禾情真意切,言之凿凿,“而且,你想垄断市场只是你的个人心愿,我们没必要为你的野心买单。”
布朗呼吸微滞。
他在春交会时就知道了林念禾难对付,但他没想到她说话这么不饶人。
小心思被掀开,布朗仅仅尴尬了一瞬便恢复如常:“可这对我们双方来说都是很好的选择不是吗?我觉得你们完全不需要在意卖给了谁,只给我供货的话,你们也更轻松吧。”
林念禾垂下眸子,作沉思状。
她最初给北美预留的配额是与沈家一样的三百万,这是权衡后的选择。
如果她真的甘愿做个代工厂,布朗的提议的确很不错。
但她不想。
“我觉得我们之间完全可以进行更密切的合作,相信我,你们找不到比我更合适的合作伙伴了!”
布朗看林念禾沉默,只当她是在认真思考自己的建议,立即不遗余力的游说。
他说了好半天,嘴巴都干了林念禾才抬眼看他。
她说:“三百万,不能再多了,如果你不要的话,我就只能祝你前程似锦了。”
布朗:“……”
他嘚吧了这么半天,石头心肠的人都该被他说动了吧?
这个小姑娘年纪不大,意志力倒是很坚定啊!
“那……”
“你可以再考虑一下,不过按照规定,我们不可能为你预留这三百万的配额。”
林念禾说着,作势就要起身离开。
如今是兰县纺织厂的卖方市场,她可以换合作方,布朗却没有其他选择。
威胁她?不存在的,她不反过来威胁对方就算她很善良了。
“哎哎,别急着走呀!”
布朗被吓了一跳,赶紧拦下她:“三百万……唉,好吧,那就三百万,不过等到明年,你们一定要给我更多的配额啊!”
“这我不能保证,希望你明年也能跑得像今天这样快。”
林念禾就像个渣女,不保证、不许诺、不负责。
最近一周私事特别多,欠的更新我都记着呐,会在这个月都补上哒,感谢宝子们的包容和支持
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“嗯,总归是要成长的嘛,再说,我不是已经给她引荐过了?”
“那你就把她自己扔那儿了?”
“卡帕萨大叔人很好的,不会为难她。”
“所以你就把她自己扔那儿了?”
“计叔,您这么不放心的话,不如我下一次把您送过去?”
“咳咳,我觉得我还是要给年轻人独当一面的机会……”
计厂长尴尬地摸着鼻子,声音明显低了八度。
林念禾:“我觉得更应该给长辈展示自己的机会。”
“嘿嘿,别,别,我错了。”计厂长小声认错,“你想怎么管他们就怎么管,当我死了就行。”
林念禾:“……”
该说不说,计叔是有把自己舍了的决心的。
林念禾没再为难他,瞧着展位前排起的长队,心情甚好地坐下来,喝茶。
“念禾,排第五个的那个就是北美的布朗先生。”王淑梅在林念禾身边坐下,轻声提醒。
“嗯,等会儿咱们俩一起去跟他聊聊。”林念禾点了下头。
除了布朗,剩下的都是生面孔。沈瑜早得了林念禾的许诺,自然不会把最宝贵的第一天浪费在排队上,林念禾估计他最早也得三天后才会过来签合同。
而这些新客户就是林念禾给销售们的“任务”了。
除去香江、欧洲和北美,他们需要把剩余三百万配额卖给其他地方的外商。
这个任务绝不容易,毕竟最大的市场被刨除在外,他们又是第一次参加广交会,面对外商很紧张。
林念禾在一旁听着、看着、观察着他们的言行。
毕竟是经历过一轮选拔的人,虽然紧张,但也算有章法,问题不大。
林念禾看了一会儿,放下心来。
因为销售员足够,很快,布朗就来到了他们面前。
“你们好,”布朗笑得很开心,“好久不见。”
“你好,布朗先生。”王淑梅笑着站起来,迎上前去与他点了点头,“你是想继续进货吗?”
王淑梅这半年来也没闲着,英语说得比以前流利许多。
“当然、当然,”布朗连连点头,“这次我想进更多的货。”
“好的,那我们去谈判间详谈吧。”
王淑梅说着,回头朝林念禾使了个眼色。
林念禾收到她的讯号,放下茶杯站了起来。
旁边,计厂长左看看右瞧瞧——销售员们都各自带着外商去谈判间了,他……好像是因为一无是处所以才只能当厂长的。
“哎,小林,”计厂长喊住了林念禾,“这老些外商还等着,我咋办?”
“唔,您受累看着他们点儿。”林念禾停下脚步,看了眼长龙,回道。
“看什么?”
“看着别让他们中暑晕倒,或者打架闹事。”
“……”
他果然一无是处。
给计厂长安排了个幼儿园阿姨的活儿,林念禾便和王淑梅一起把布朗带到了谈判间。
“‘蘭’在北美很受欢迎,这一次我需要更多的货,”布朗摊着手,一脸为难地说,“你们知道的,头饰的替代性很高,在我来这里之前,已经有许多模仿‘蘭’的头饰了,我需要更多的货物来确保市场稳固。”
王淑梅看向林念禾,意思很简单——你来谈。
林念禾浅笑着,直接问:“你需要多少?”
“越多越好,”布朗说,“至少八百万枚,竞争实在太激烈啦,尤其是鲁宾那家伙,上一次他在这里输给了我,回去后他就立即联系了工厂,生产出几乎一模一样的头饰来与我竞争……”
布朗似乎想通过卖惨来给自己增添筹码。
林念禾却没有丝毫同情,只觉得烦。
有市场的地方就有竞争,身在商场,抱怨和卖惨是最无用的。
而且,布朗的话语中也不仅仅只有卖惨,还有一丝威胁——
没有一手货源的鲁宾都能生产出几乎一模一样的头饰,那么他当然也可以通过这种手段来复刻出“蘭”牌头花来。
她也从布朗的话语中品出了他的野心,他想要整个北美的头饰市场,甚至再扩大一些。
“稍等,”林念禾打断了他,“八百万的配额太多了,我只能给你两百万。”
布朗皱起眉头,连连摇头:“这不可能,这真的太少了,完全不够啊。”
“‘蘭’牌的品控注定了它的稀缺,我们不会因为产量拉低品质,”林念禾情真意切,言之凿凿,“而且,你想垄断市场只是你的个人心愿,我们没必要为你的野心买单。”
布朗呼吸微滞。
他在春交会时就知道了林念禾难对付,但他没想到她说话这么不饶人。
小心思被掀开,布朗仅仅尴尬了一瞬便恢复如常:“可这对我们双方来说都是很好的选择不是吗?我觉得你们完全不需要在意卖给了谁,只给我供货的话,你们也更轻松吧。”
林念禾垂下眸子,作沉思状。
她最初给北美预留的配额是与沈家一样的三百万,这是权衡后的选择。
如果她真的甘愿做个代工厂,布朗的提议的确很不错。
但她不想。
“我觉得我们之间完全可以进行更密切的合作,相信我,你们找不到比我更合适的合作伙伴了!”
布朗看林念禾沉默,只当她是在认真思考自己的建议,立即不遗余力的游说。
他说了好半天,嘴巴都干了林念禾才抬眼看他。
她说:“三百万,不能再多了,如果你不要的话,我就只能祝你前程似锦了。”
布朗:“……”
他嘚吧了这么半天,石头心肠的人都该被他说动了吧?
这个小姑娘年纪不大,意志力倒是很坚定啊!
“那……”
“你可以再考虑一下,不过按照规定,我们不可能为你预留这三百万的配额。”
林念禾说着,作势就要起身离开。
如今是兰县纺织厂的卖方市场,她可以换合作方,布朗却没有其他选择。
威胁她?不存在的,她不反过来威胁对方就算她很善良了。
“哎哎,别急着走呀!”
布朗被吓了一跳,赶紧拦下她:“三百万……唉,好吧,那就三百万,不过等到明年,你们一定要给我更多的配额啊!”
“这我不能保证,希望你明年也能跑得像今天这样快。”
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